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      现在所有的营销方法中可能邮件营销已经算是过气的推广方法,也是大多数草根站长在推广网站时,也最常用到的,但随着大量垃圾邮件的产生,各类群体也对垃圾邮件嗤之以鼻,甚至无视于邮件,那么如何再无其他推广方法的时候,如何发邮件?如何写好邮件,就是摆在面前的一道难题。其实邮件有七大原则,只要精心去设计,还是会有一定效果的。

  1.邮件个性化:你可能要发成百上千个邮件,切不可用html格式邮件,因为那一看就知道是个预制群发。要用纯文本格式,这样才体现个性化交流。你平常给朋友的邮件不就是文本吗?若能精心设计下背景和文本格式,事半功倍。

  2.邮件标题不促销:不要在邮件标题中出现促销字眼,以免对方见促销就烦,不开邮件。取而代之用实效数据攻心:“IT总监节省30%服务成本”,“项目经理降低20%采购费用”。不要用缩写简写。标题和内容要一致,不然对方即使被标题吸引,看内容失真不会反馈。

  3.开场白有力:无需客套自我介绍我是XXX,直奔主题:“我特别向您推荐一个新产品/报价/解决方案/白皮书的链结,我想对您一定有价值和帮助”。比如,“
易购通是发现折扣,分享购物乐趣的社区”。这样对方很快跳过开场白,引人入胜。

  4.只需一个链结:邮件中崁入一个紧扣主题的链结即可。一个好链结胜过一个产品手册或公司网站。链结内容应该是:分析白皮书,客户案例,公司介绍,或者视频演示,或讲座培训等。

  5.说明回访联系方式:邮件中说明之后,进一步交流或演示之类。

  6.不要使用容易引起对方拒绝的字眼:避免说我将花30分钟正式约访,不要让对方为你而特别安排和准备为难,甚至吓跑对方。

  7.邮件简洁:邮件不要超过3段+1链结。第一段讲述链结的价值。第二段谈别人即其它公司使用的好处。第三段留下联系方式衔接预知。每一段不超过三句话甚至更少。

    邮件推广欲获得销售线索,内容战术核心是邮件别教育对方你做了些什么,别告诉对方将获得什么体验。反过来,让简洁的邮件内容告诉对方:你怎么帮助了第三方用户,第三方用户的亲历和经验。

     笔者曾经也曾尝试过多类邮件推广方式,但究其还是在于勤快两字,希望以上总结能够对其有所帮助。


     作者:刘兴骏@易购通http://www.yeegt.com


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2条评论

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