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2011-04-28

  用一句话概括垂直和百货的最大区别:“百货网站”相当于卖厂家提供的商品,“垂直网站”等于卖顾客需要的产品。

  回看中国互联网走过的风雨十五年,大体经历了跑马圈地、挣扎求生、精耕细作这三大阶段。这三个阶段正是体现了互联网行业逐渐细化加深的过程,因此“大而全”的模式注定不能适应互联网长远发展的要求,一味追求广撒网的面面俱到,也意味着面面都做得不够精细,因此难以获得更优的投入产出比。

  目前的中国互联网市场上,经过一番物竞天择的大浪淘沙过后,呈现出了几大梯队。第一梯队包括腾讯、百度和阿里巴巴;第二梯队则是新浪、携程、网易、搜狐、盛大等。其中,携程网无疑是垂直网站中佼佼者,一直是中国互联网公司市值前十的公司,在2010年底一度跻身第四位。秦致认为“这说明在中国这个市场上,巨大的消费领域,涌现出了很多大型的公司。以前没有很多价值在10亿美金以上的公司,但现在可以看到,比如旅游领域有携程;在房地产领域,有搜房;在招聘领域,有前程无忧,这些现在都是10亿美金级别以上的企业。所以综上所述,除了互联网现在大家耳熟能详的这些名字以外,其实立足在消费领域的垂直网站,正在成为互联网越来越主流的一股力量,这个是大部分人没有意识到的。”

  同时,对于行业类的垂直门户来说,关键之处还在于通过行业间联合,或者扶持经销商(上下游)的方式扩展生态系统,形成尽量完整的产业链。在完善生态系统方面,也可以分为两类情况,第一类本身是经销商,有货源,可以通过电子商务获得更多的客户、扩大自己的生态系统;第二类是从网站走向经销商,比如点评网站,就是先有用户再向企业延伸。谁在垂直领域的产业链方面整合得最完整,谁就有可能在垂直领域里做得最大。

  垂直网站应借助强大的技术开发实力、对网络营销持续研究的成果,提供以用户体验为核心、以网络营销体系为支撑、以效益转化为目标的整体解决方案。因为垂直网站3.0时代将更加注重用户体验和用户需求,用户将会成为分享的终端,谁更能站在用户角度、谁更重视用户体验,谁就能站在未来互联网垂直领域的制高点。比如易购通也正在寻求新的用户体验,让更多网购达人分享经验和好的产品信息,使每位用户都能打折扣看实惠。

  当下,随着互联网行业发展的深入,如电子商务、社交网络、以及移动互联网的长足发展,也给垂直网站带来了新的发展机会。

  电子商务领域,电子商务网站们纷纷开始追赶B2C这个大潮。但值得注意的是,大而全的“百货”发展路径始终不应是电子商务网站们群起而效法的出路。稍作思考,由于电子商务本身就已经打通了原有实体百货店的地理空间限制,对于一个电子商务网站而言,在物流和快递公司的支持下,几乎全国各地的网民都可以到其网店内进行消费。可同时,电子商务网站却也同时也失去了实体百货店的地理屏障的庇护,实体百货店虽然不能够服务各地的消费者,但是却往往成为当地居民的首选购物场所,因此客流量也较为稳定。

  随着原本的垂直电子商务网站纷纷向百货方向发展之后,它们却变得缺乏核心竞争力,与大部分电子商务网站开始雷同。任何一个追求全面的电子商务网站都会成为它的竞争对手,并且这个市场上注定了将只会有少数几家大型电子商务百货商城才能存活下来。而这将成为离开“垂直”护佑的电子商务网站们的灭顶之灾。

  未来,垂直网站还应做精做透,即使要向大发展,也应该走集团化模式,可以由几个出色的彼此独立的垂直公司组成一个大的集团来发展。同时,垂直网站发展得精准、专业、出色,也将迎来更多网络广告主的青睐。

      文章作者:@刘兴骏  来源:易购通:http://www.yeegt.com
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2011-04-22

       身为站长每天要做的事,就是更新网站的内容,在更新网站内容时,你的时间又是如何把握的呢,今天就来谈如何更好的把握更新时间。 


      每天更新网站内容时不要一下子全部更新了,也就是一天只更新一次。这样的做法首先来说有几点不好。 就像我维护的站我每天都坚持更新。虽然最终失败了,但还是从失败中汲取经验与教训,把以前写过的文章再拿出来重新修改添加下,与君共勉。

  一.百度和谷歌蜘蛛机器人不会全部收录,如果你是换成几次更新,那收录的机会就会大一些。我们做网站无非就是想搜索引擎收录得越多越好个吗,我们就得一口一口的喂养它们的机器人。
  二.如果用户第一次来看你网站,当天第二次在来看还是这些内容,他还会来第三次吗。我们总得给用户留点喂口,让他每次来都有所收获,他才会不停的来。
  三.一次更新很多内容,站长也累,何必吗,我们做站就是突个高兴,分几次更新人也轻松。这个可以重点参考一下
易购通(发现折扣,分享购物乐趣)
  以上就谈了这么多,那么要如何做到更新网站内容的合理性呢。
  一.用户至上
  查看自己
网站流量统计,分析出每天人流量的时间段,人流量大更行就多一点,人流量少就少更新点。你不要只看一天的流量,要结合自己的网站分析出一天、一周、一月的详细人流量,如果你是用的第三方统计,他们网站上都有这些分析。在分析出你每天更新内容中,那些是用户的热爱,以后更新内容的时候就多来点这方面的,留住更多的回头客。可能你又要说了,我更新的内容就是新闻类的过期了,在更新就没有意思了呀。不要紧,慢慢来你没有更新网站的时候就去找,看哪些网站的内容更适合你网站。自己总结出一套规律,什么时间应该去什么地方找,坚持一两个月,你更新网站就会很轻松的。
  二.善待蜘蛛爬虫
  为什么说蜘蛛是上帝,据有关第三方统计,网站的流量有30%来自搜索引擎,如果你是小网站这个比例会更高,这个只是一个大众统计分析结果。你可以查看自己网站上放的第三方统计,可以查看到多少流量来自己搜索引擎。如果比例高你更应该重视搜索引擎的蜘蛛。这个大家都知道,蜘蛛机器人不会一天时时都在你网站上爬行的,总有一定的规律,在他们大量爬行的时候,我们一定要给他更多更新的内容让它爬,把它给喂养饱了,机器人一高兴了,你的收录就会放更多出来的。如果你网站后台有相关蜘蛛统计的详细数据,就可以很多明显的看出,蜘蛛是在什么时候来,来得最多。在结合各大搜索引擎最近一天收录来看的话,就可以很快的分析出,我更新网站要在每天的哪几个时间段最合适,更新数量与收录量比例最高最快。

     说了这么多,无非是对来访的时间,来访的页面,对来访的详细数据作了分析,进行24小时时间段分析,对各个频道的分析,对你所加的内容的版块进行分析。对各大搜索机器人喜欢你网站的哪个频道,哪个版块都进行了分析,同时也给你提出了补救其它频道和版块的建议,哪个时间加内容收录最快等等。
  综上所述,只要你把用户和蜘蛛机器人都给伺候好了,每天都坚持的做下去,我相信你的网站搜索引擎是会更家喜欢你的,回头用户会更多的。在祝各位更新网站天天愉快。以上就是我本人的一些看法,谈得比较肤浅,欢迎大家给我指正,与我交流。




      文章作者:@刘兴骏  来源:易购通:http://www.yeegt.com
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2011-04-19

      以前一直知道很多公司都在做多个网站营销,也简单知道其中的道理.但为什么有些公司要利用多网站策略呢?

      多个网站营销的意义,今天简单说三个方面:

         第一,增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业,一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置,增加网站数量有利于占据更多搜索结果,这样在为自己推广的同时,也挤占了竞争对手的推广机会。最重要的是一般一个网站难于做到多个关键字在引擎里排名靠前.利用多个网站就可以分开来优化营销达到目的。

       第二,有利于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品,这些产品之间的关联性较弱,或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时,采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广,尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。

      第三,多网站营销的意义之间的链接优势。我们知道以google为代表的第二代搜索引擎将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标PR(从而影响其在搜索结果中的排名),并不是每个网站都可以获得其他网站的链接,自己拥有或控制多个网站,为获得链接优势提供了资源,多个网站之间互相链接,提高了每个网站的链接数量,因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度,否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。链接优势不单是文字链接,也可以充分利用主要位置互打宣传广告,让几个网站之间的客户流动起来.得到更大的转化率。

      从理论上说,一个公司建设一个网站已经足以进行产品宣传甚至直接在线销售,多个网站营销的推广的方法其实在现实中也很常见,简单来说,就是增加用户的“可见性”。比如,我们在易购通的平台上购物,多个频道的设置,社区论坛的加入,从多个方面加强这社交化网络体系的形成,增加频道的数量有利于被更多用户发现并达到增加销售的目的是各网站不得不采取的手段。

       文章作者:@刘兴骏  来源:易购通:http://www.yeegt.com
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2011-04-13

       之前关于如何针对产品进行相应的定位已经有了一定的阐述,那么每个人最终的目的就是要盈利,谁也不想去做亏本的买卖,所以我们就来谈谈盈利模式将如何定位? 

  互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

  广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。 

  销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。淘宝网、当当网就是典型的销售盈利。

  渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利,那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司,它依靠QQ这个沟通工具,搭建了与用户之间的强大通道,这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来,无法脱离。这个时候,腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式,还有就是小易团http://tuan.yeegt.com/)的模式,具体思路去看易购通http://www.yeegt.com/)的模式,多看几家网站,你就会对其有所了解。

  不同盈利模式的公司,有不同的运营思路。反过来说也成立:不同的运营思路,导致了不同的盈利模式。用上述典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路,就可以得出一些具有指导性的常识。

  到这里,相信您只要做好了这六种网络营销定位法则,相信您已经成功的迈出了第一步,接下来就要考虑通过何种宣传手段来销售自身的产品。

  看了这篇文章,相信您对如何实现网络营销定位应该有所了解。您现在是否已经迈出了这一步?如果您在网络营销定位方面还有其它疑问,请登陆易购通BBS论坛(http://bbs.yeegt.com/forum.php),与专业网络营销顾问共同探讨解决定位问题。

       文章原载:刘兴骏@易购通:http://www.yeegt.com
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2011-04-09

        据统计,中国现有超过3000万家企业,迫切需要符合自身真正需求的信息化营销产品。近十年来,随着互联网和移动通讯技术的发展,形形色色的网络营销工具和产品,正在从互联网的汪洋中纷至而来。网络营销移动营销在以超乎寻常的速度,成为企业营销的重要手段。随着网络营销时代的来临,越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。在互联网应用快速发展的今天,越来越多的中小企业尝试网站建设,网站推广,搜索引擎推广等网络营销服务,虽然中小企业上网已经走过了七八个年头,但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。

  现在,很多网络营销人都比较注重网络营销的互动,加强客户与网站,客户与客户的沟通,并在不断的交流之中产生购买产品或服务。

      是的,社会和时代最重要的变化不仅在于科技的突飞猛进,让产品〔服务〕生产企业为消费者制造出令其眼花缭乱的产品〔服务〕,还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识,而由此带来的行为就让其向着以下几个方面发展:首先,注重价值导向;其次,信息索取趋于多、捷、便;第三,追求个性化、独特化;第四,积极主动,并更加内行和自信;第五,主张创新而不是单纯选择;第六,关注和重视社会利益。

  在与客户的互动过程中,网站应该巧妙的传递给访问者,而不是直接的对访问者传递其产品或服务,如果客户直接接受你的产品或服务,那么就会成为准客户。互动营销注重的是将访问者努力转变为网站的潜在客户或准客户,从而通过客户与客户之间的口碑式宣传,达到“病毒式营销”的目的。

  但真正能互动的并不多见。说到互动、交流、沟通,很多网站特别是一些从事传统产业的网站,网络营销对于他们仍是一块无知区域,更别说通过网络与访问者互动、交流、勾通了。因此,网络营销探讨的当务之急,是如何让更多的人去感知网络营销,而我们必将成为在大雾中领跑的人。为此,易购通真切的寄希望于通过网商们的活动,来带动广大传统网商投身于网络营销,从而拉动客户之间的互动传播。

  产品设计与营销策划是产品成功开发的两个重要环节,两者的优势互动和相互论证是实现产品销售目标的前提和保证。从营销战略的视角去把控产品规划设计的市场化和品质化,在营销策划的过程中贯穿设计的思想,将很大程度促进产品的成功销售和保证投资回报。产品的规划设计与营销策划急切需要“深度对话”。

  随着消费者从商品消费转向品牌消费,逐渐进入个体化、社交化的消费阶段, 由他们自己提出设想或构思,或参与产品的宣传就成为了必然。依据这种思路,消费者的决策完全处于主动状态,不受购物环境的影响,超越现有产品或服务的限制,排除过多的信息和宣传的干扰,从而使消费问题在更高的层面上得以解决。

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2011-04-08

   继续来将对网站产品信息的定位,作为产品推广手段之一,SEO已经是各大网站所必不可少的工具,其中具有重要地位的就是关键词的选用,那我们就来看看如何对网站产品的关键字进行定位。

    关键字定位
  什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

  (1). 产品词
  产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

  前者如英语培训鲜花宠物用品汽车等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如雅思听力班买玫瑰花皇家猫粮奥迪A4价格等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

  对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如雅思培训对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

  由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如雅思”-“雅思英语”-“IELTS”干洗机”-“干洗设备等。

  (2). 通俗词
  即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如我想开淘宝店哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

  (3). 地域词
  即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如京东优惠券凡客优惠券等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

  (4). 品牌词
  即含有您的自有品牌的关键词,如百度有啊等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词

  (5). 人群相关词
  网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

   SEO作为互联网推广中的一大利器,已经越来越大众化,随之相应的是关键词的选用也较困难,在此仅发表个人对网站产品关键词的理解,希望与之分享交流。

文章原载:@刘兴骏   易购通:http://www.yeegt.com
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  什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是说二点: 
  一、在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺; 
  就网店而言有如下两点优势: 
  1、开店成本极低。 
  网上开店与网下开店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供,只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。 
  2、经营方式灵活。 
  在各大网站上开店注册和撤消都很方便,完全可以根据企业的实际情况来定,网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。 

  二、自立门户型的企业电子商务网站; 
  而企业建立自己的电子商务网站,相比前者优势更加明显: 
  1、企业自己建立一个网站,可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、拥有自己的品牌,自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺,增强客户对该企业的信任感;同时企业的订单资料、客户资料、商品资料,商城的整个数据库都是独立的,不必放在他人平台上. 企业千辛万苦培养的客户资源,完全属于自己的。 
  2、企业自己建立一个网站,投入是固定的,软件支出是一次性的。而在他人平台上开网店,要么是按照开店时间付费,时间越久付费越多。有的是按照交易付费,交易量越大,企业支出费用越多。所以,只有自己开店,企业的开支才能自己控制、将成本降到最低。 
  3、企业自己建立一个网站,企业就像有了自己的另外一个实体店铺一样,想怎么经营就怎么经营,想怎么干就怎么干,企业可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目,不受什么约束,容易发挥企业自身的主观能动性和创造力; 
  4、企业自己建立一个网站,可以通过自己有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合企业做众多营销活动,从而更有效的增强用户对企业的忠诚度及黏性,避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。 
  5、企业自己建立一个网站,因为企业有自己独立的域名、空间等,网站更容易推广,也有更多的推广方式。比如交换友情链接,企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广,也更容易被搜索引擎收录。 
  6、企业自己建立一个网站,企业可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求,通过功能定制的方式来达到满足,从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施,并让你占尽商机。比如某个企业不仅想通过商城去零售商品,而且还想通过商城做批发,发展代理商。而平台店铺是不能满足企业这样的要求的。如果企业拥有自建的网站,那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到自己的目的。 
  7、企业自己建立一个网站,就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。企业的店铺有自己特点的装修,有自己完善的服务,有自己的优惠活动,有自己的文化价值理念等等这一切,都使企业的店铺及店铺里的商品表现出与别人不一样,都是企业与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样,商品的价格自然就不一样,这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

转载请保留出处,更多详细连载内容请查询:易购通:http://bbs.yeegt.com/forum.php

2011-04-07

           现在中国大多数的中小电商网站对于网络营销的认识还是存在于建立网站上面,关于网站架构、关键词搜索等机理更是摸瞎。其次是意识不够,当一批先行者在电子商务中取得不错的成绩后,后继者以为企业只要建了网站就是网络营销了,普遍存在着对于网络营销的误解,其实网络营销和传统营销不可分割,在传统营销中必不可少的宣传推广、客户服务等,在网络营销中同样需要。一个建成的网站没有得到公司相应资源的配合,就像一个完全不做营销推广、没有客户服务的公司,自然不可能有明显的营销效果。 

      网络营销的效果也不是一时可以形成,也不是到最后形成,做到效益型网络营销,从每一步的目标实施中,都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果,而最终的效果是在最后通过效益而体现。而营销的目标在通过企业营销渠道实施之后,形成一定对象,区域的影响力之后,建立有效的影响推动目标。 

  但这里想跟大家强调的是,网络营销顾问提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质“实利”只是其中的一部分,还可能包括信息、资讯,广告的最高境界是没有广告,只有资讯。消费者抗拒广告,但消费者需要与需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯,面对免费利益,消费者接受度自然会大增。例如最近小易团免费赠送现金券活动,可以看出消费者对于这样的活动的参与度是多么的热情高涨,当然这中间还有功能或服务、心理满足或者荣誉等等。 

  其实网络营销初步很简单,不要奢求一口吃成胖子,那样不现实,踏实的铺垫走好每一步,分享网络营销的第一个关键词:营销。我们营销的目的是为了销售。销之前要营,而营有营造,安营扎寨之意,这就意味着营销不是一个短期的过程,需要养精蓄锐,同样适用用品牌营销,因为品牌从知名到美誉度、忠诚度的提升也是需要漫长的累积过程的。“销”字,左边金子旁,意味着金属工具,这应该是从古石器时代到冶金技术的诞生,人类更会借助工具的体现。从字面意思上来说,意味着要借助外力。只有充分挖掘网络的交互性,充分利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络营销的功能发挥至极致。 

  所谓的网络营销,很多程度取决于高层的重视程度。当企业不明白要用互联网来做什么东西、改进什么具体业务时,企业就不会花时间和精力去想办法把他们做好。一旦企业意识到这些问题,下一步要做的,是不断学习,通过“智能”和“技能”的提高来实现营销目标。一旦企业的网络营销做起来,那影响将是会是长期的。那么企业如何开展网络营销呢,首先要分析我们的客户在哪里,他们在做什么,我们在做什么,客户现在需要的是什么,会以什么方式了解我们的产品。以搜索的模式还是社区的模式,我们做的产品是否和客户的需求点一致,也就是消费者的买点,是满足客户需求还是创造客户需求?只要牢牢把握这些点,网络营销的难题自然迎刃而解了。

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2011-04-05

         首先,来讲解下免费关键字排名与竞价的关系 :很多人会发现,当你在百度对某个词竞价的时候,这个词的自然排名会随之升高。展示与点击比例的提升对于百度的自然排名影响比较大,同时被竞价的页面也会被百度频繁更新,百度会认为该页面与竞价关键字匹配度提升,所以自然排名提升。 

       如何利用? 当你做竞价的时候,请不要全部指向首页,而是指向具体的线路页或者其他产品页。同时对该页进行基本的SEO优化。 这样当你采用长尾关键词竞价推送一批页面的同时,你的免费排名也随之提升。最后当你不再竞价该词的时候,该词依然可获得较好的排名。 

       就像前一段时间易购在百度购买了易购通关键词一样,也只有百度能这么做。但是,易购购买关键词反而大大提升了易购通的知名度。百度中搜索“易购”,居然发现“易购通”也排在了前几个了。但是,搜索易购通,只发现购买了关键词的易购。并没有出现正常的易购,这从google搜索可以看出。

      正常情况,百度竞价带来的IP与PV的比例应该1:3.5 。如果你的比例没达到这个数据,那么你的网站一定有问题。 
百度竞价是100%存在无效点击的,通过数据分析可以清晰的看到这点。如何有效避免百度竞价的无效点击,下边提供三点建议: 
一:多做长尾关键字。原因是长尾关键字更能对业务精准定位,同时降低点击价格,使无效点击的费用比例减少。 
二:清晰表述你的关键字描述,让容易误点的网民知道这是一个网站的某个产品的介绍,而不至于误点进来。 
三:将你的关键字排名排到第3位,而不要占据第一,第二。 
补充:关闭主题推广和智能关键字 

      其次,分析网站流量与有效咨询的比例,有效咨询与有效成单的比例。这两个比例分别为多少,才算正常? 
这个比例绝对与流量的质量有关。跟企业所在的地区和产品侧重点也有关。与品牌和网站体验性有关。这么多变量加在一起,依然有一个平均的比例可供参考。 3.5%是有效流量与有效咨询的比例,25%是有效咨询与有效成单的比例。意思是,当你网站有100IP每天的时候,每天应该有3.5个电话咨询,应该有0.88个成单。 以上数据仅供参考,不同地区的数据差距会比较大。 

       最后,关于网站统计数据中的“直接输入网址”:直接输入网址的来路主要有几种情况,欢迎补充。 
一:你经常在QQ中宣传自己的网站,你在在线客服软件中给客户提供可某产品的链接。 
二:用户收藏了你的网站(你被关注了,是好事) 
三:某人给你做了链接或者盗用你的链接,NOfolow了你的链接。 
四:某垃圾网站框架了你的网站。 
五:用户记住了你的网站地址(太帅了,域名好记是多么重要啊!) 
六:用户记住你的网站或者收藏了你的网站,但他是你的竞争对手,只为了复制你的内容。(呲牙一笑) 

       直接输入网址的来路也值得分析,加入你有类似商务通或者53KF之类的在线客服软件,你会发现,直接输入网站的用户成单意向非常低。你还会花大量的时间与他周旋么?

       UV独立访客与IP不应该存在过大差距。独立访客指同一个IP内的不同电脑对网站的访问次数。一般通过COOKIE判断。本人目前为做过相关的数据挖掘。

    网站的PV数据与当日的业务报表,你可以分析出网站的有效流量和成单率。 
查看后台统计不能简单看下IP数量,更应该去关注访问来路与受访页面。当某个受访页面的PV数值较大时,首先应该分析该页面对业务成单的作用有多大,其次分析该页面的用户体验及产品关联,以便更好的将流量导入到产品中,提升成单率。

       文章原载:易购通:http://www.yeegt.com
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2011-04-04

      现在所有的营销方法中可能邮件营销已经算是过气的推广方法,也是大多数草根站长在推广网站时,也最常用到的,但随着大量垃圾邮件的产生,各类群体也对垃圾邮件嗤之以鼻,甚至无视于邮件,那么如何再无其他推广方法的时候,如何发邮件?如何写好邮件,就是摆在面前的一道难题。其实邮件有七大原则,只要精心去设计,还是会有一定效果的。

  1.邮件个性化:你可能要发成百上千个邮件,切不可用html格式邮件,因为那一看就知道是个预制群发。要用纯文本格式,这样才体现个性化交流。你平常给朋友的邮件不就是文本吗?若能精心设计下背景和文本格式,事半功倍。

  2.邮件标题不促销:不要在邮件标题中出现促销字眼,以免对方见促销就烦,不开邮件。取而代之用实效数据攻心:“IT总监节省30%服务成本”,“项目经理降低20%采购费用”。不要用缩写简写。标题和内容要一致,不然对方即使被标题吸引,看内容失真不会反馈。

  3.开场白有力:无需客套自我介绍我是XXX,直奔主题:“我特别向您推荐一个新产品/报价/解决方案/白皮书的链结,我想对您一定有价值和帮助”。比如,“
易购通是发现折扣,分享购物乐趣的社区”。这样对方很快跳过开场白,引人入胜。

  4.只需一个链结:邮件中崁入一个紧扣主题的链结即可。一个好链结胜过一个产品手册或公司网站。链结内容应该是:分析白皮书,客户案例,公司介绍,或者视频演示,或讲座培训等。

  5.说明回访联系方式:邮件中说明之后,进一步交流或演示之类。

  6.不要使用容易引起对方拒绝的字眼:避免说我将花30分钟正式约访,不要让对方为你而特别安排和准备为难,甚至吓跑对方。

  7.邮件简洁:邮件不要超过3段+1链结。第一段讲述链结的价值。第二段谈别人即其它公司使用的好处。第三段留下联系方式衔接预知。每一段不超过三句话甚至更少。

    邮件推广欲获得销售线索,内容战术核心是邮件别教育对方你做了些什么,别告诉对方将获得什么体验。反过来,让简洁的邮件内容告诉对方:你怎么帮助了第三方用户,第三方用户的亲历和经验。

     笔者曾经也曾尝试过多类邮件推广方式,但究其还是在于勤快两字,希望以上总结能够对其有所帮助。


     作者:刘兴骏@易购通http://www.yeegt.com