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2011-04-04

      现在所有的营销方法中可能邮件营销已经算是过气的推广方法,也是大多数草根站长在推广网站时,也最常用到的,但随着大量垃圾邮件的产生,各类群体也对垃圾邮件嗤之以鼻,甚至无视于邮件,那么如何再无其他推广方法的时候,如何发邮件?如何写好邮件,就是摆在面前的一道难题。其实邮件有七大原则,只要精心去设计,还是会有一定效果的。

  1.邮件个性化:你可能要发成百上千个邮件,切不可用html格式邮件,因为那一看就知道是个预制群发。要用纯文本格式,这样才体现个性化交流。你平常给朋友的邮件不就是文本吗?若能精心设计下背景和文本格式,事半功倍。

  2.邮件标题不促销:不要在邮件标题中出现促销字眼,以免对方见促销就烦,不开邮件。取而代之用实效数据攻心:“IT总监节省30%服务成本”,“项目经理降低20%采购费用”。不要用缩写简写。标题和内容要一致,不然对方即使被标题吸引,看内容失真不会反馈。

  3.开场白有力:无需客套自我介绍我是XXX,直奔主题:“我特别向您推荐一个新产品/报价/解决方案/白皮书的链结,我想对您一定有价值和帮助”。比如,“
易购通是发现折扣,分享购物乐趣的社区”。这样对方很快跳过开场白,引人入胜。

  4.只需一个链结:邮件中崁入一个紧扣主题的链结即可。一个好链结胜过一个产品手册或公司网站。链结内容应该是:分析白皮书,客户案例,公司介绍,或者视频演示,或讲座培训等。

  5.说明回访联系方式:邮件中说明之后,进一步交流或演示之类。

  6.不要使用容易引起对方拒绝的字眼:避免说我将花30分钟正式约访,不要让对方为你而特别安排和准备为难,甚至吓跑对方。

  7.邮件简洁:邮件不要超过3段+1链结。第一段讲述链结的价值。第二段谈别人即其它公司使用的好处。第三段留下联系方式衔接预知。每一段不超过三句话甚至更少。

    邮件推广欲获得销售线索,内容战术核心是邮件别教育对方你做了些什么,别告诉对方将获得什么体验。反过来,让简洁的邮件内容告诉对方:你怎么帮助了第三方用户,第三方用户的亲历和经验。

     笔者曾经也曾尝试过多类邮件推广方式,但究其还是在于勤快两字,希望以上总结能够对其有所帮助。


     作者:刘兴骏@易购通http://www.yeegt.com

2011-04-03

   现在越来越多的人都已经开始开通微博,彼此之间聊着新鲜事,但我们如何要在短时间内让自己的微博增加粉丝,更多人关注自己写的东西呢?应该如何快速有效的提升自己的微薄关注度和转发率呢?

   首先一定要勤劳:要经常性更新内容,这是做好微博的前提,三天打鱼、两天晒网,十天、半个月不更新,别人来过几次看不到新内容,以后往往就不会再来了;要有执行力和坚持到底的心态。

下面来具体讲一下微博应该如何打造高人气:

   第1:给微博定位要对微博有个合适的定位,从增加粉丝角度分析,就是要让他人知道关注你的微博后,会经常性得到什么类型的信息。很多人选择笑话、图片,包括我在某个时期也这么做,短期可能效果不错,但做了一段时间后你会发现,越做越难。一方面,这类内容谁都可以做,而且已经有好几个人做的很成功,别人关注你不如关注他。另一方面,你如果不是专业做这个事情,来源会越来越少。所以关注行情,根据自身条件,找到最适合自己的方位。

   比如,易购通微博http://t.sina.com.cn/yeegt就是定位于帮用户发现折扣,分享购物乐趣。清晰明了的定位,有利于用户“粉你”。


   第2:先充实自己,让粉丝找上你!

  首先自己要有丰富的内涵,如果你的内容真的很有价值,则很可能吸引很多粉丝关注你。这里说的价值是对别人的价值,不管很多人口头说不在意别人来不来看,但据我了解大部分人写了微博还是希望有人来看的。名人微博写个饿了,都会引来转发、评论无数,无名草根就算写上十个饿死,又有谁来关注。所以在你写帖子时,你要考虑内容对其他人的价值。

   其次就是与他人的交流,包括对别人留言的回复,及在别人微博上的留言。这点我想不需多说,得根据你有多少时间去用来交流,只想提一点就是不管回复他人还是到他人那里留言,尽量避免支持及纯粹表情之类的内容,很难引起别人与您交流的兴趣(当然总比不交流好),很多时候,一句有深度、抵上几十个灌水留言。


  第3:充实完内容,还要把微博的资料补充完整!

  比如你微博的简介,一定要写得有趣,如果你能写得让别人欲罢不能,看了就想关注你,那就是最好了;再比如你的标签,一定要注意标签的填写,很多人都是通过标签找粉丝的,可以写上明星八卦”“美容丰胸”“时尚街拍”“星座发型之类的标签,吸引目标粉丝。为自己贴上多一点的标签,让别人更容易搜索到你。这就和易购通贴上“团购”、“秒杀”、“打折”标签一样。


  第4:参加或者建一个互粉群!
  互粉群比如(互粉菲主流专区),它最大的特点就是聚集了非常多粉丝过万的草根微博,那这就是群的一大特点,借此可以吸引不少名人微博和高粉丝微博博主到你的群里来。这样一传十,十传百效果会更好!


   第5:开始正式推广,增加转发

  进入正轨后,现在博主需要操心一下你的转发量了,因为转发可以为你带来更多的曝光机会以及粉丝。除了在自己的群里发布微博链接引导转发外,增加转发其实还有个笨法子。你可以在一条微博发布之后,把你的微博链接和内容简介一个个的发给你的粉丝量比较大的粉丝们。只要你的微博内容优秀,这样做的效果是很明显的。


   第6:保持更新频率,保证更新量,内容够吸引,有明确的针对人群。进一步提高粉丝数。

当然,上面介绍的都是正规手法,也有一些非正规手段,比如刷粉丝,这种旁门左道,我相信不用多说,大家也很清楚,在这里就不详谈。如果有闲钱不妨一试。但是先声明,这只是助力,重要的还是内容,内容才是王道。这些方法只是能帮你加速。


  上述是我对草根微博增加粉丝的一些初浅理解,希望能给有需要的朋友一些启发,也希望和大家交流。也欢迎大家“粉”我:http://t.sina.com.cn/yeegt

     转载请注明:刘兴骏@易购通(发现折扣,分享购物乐趣):http://www.yeegt.com

2011-04-02

      现在所有的营销方法中可能邮件营销已经算是过气的推广方法,也是大多数草根站长在推广网站时,也最常用到的,但随着大量垃圾邮件的产生,各类群体也对垃圾邮件嗤之以鼻,甚至无视于邮件,那么如何再无其他推广方法的时候,如何发邮件?如何写好邮件,就是摆在面前的一道难题。其实邮件有七大原则,只要精心去设计,还是会有一定效果的。

  1.邮件个性化:你可能要发成百上千个邮件,切不可用html格式邮件,因为那一看就知道是个预制群发。要用纯文本格式,这样才体现个性化交流。你平常给朋友的邮件不就是文本吗?若能精心设计下背景和文本格式,事半功倍。

  2.邮件标题不促销:不要在邮件标题中出现促销字眼,以免对方见促销就烦,不开邮件。取而代之用实效数据攻心:“IT总监节省30%服务成本”,“项目经理降低20%采购费用”。不要用缩写简写。标题和内容要一致,不然对方即使被标题吸引,看内容失真不会反馈。

  3.开场白有力:无需客套自我介绍我是XXX,直奔主题:“我特别向您推荐一个新产品/报价/解决方案/白皮书的链结,我想对您一定有价值和帮助”。比如,“
易购通是发现折扣,分享购物乐趣的社区”。这样对方很快跳过开场白,引人入胜。

  4.只需一个链结:邮件中崁入一个紧扣主题的链结即可。一个好链结胜过一个产品手册或公司网站。链结内容应该是:分析白皮书,客户案例,公司介绍,或者视频演示,或讲座培训等。

  5.说明回访联系方式:邮件中说明之后,进一步交流或演示之类。

  6.不要使用容易引起对方拒绝的字眼:避免说我将花30分钟正式约访,不要让对方为你而特别安排和准备为难,甚至吓跑对方。

  7.邮件简洁:邮件不要超过3段+1链结。第一段讲述链结的价值。第二段谈别人即其它公司使用的好处。第三段留下联系方式衔接预知。每一段不超过三句话甚至更少。

    邮件推广欲获得销售线索,内容战术核心是邮件别教育对方你做了些什么,别告诉对方将获得什么体验。反过来,让简洁的邮件内容告诉对方:你怎么帮助了第三方用户,第三方用户的亲历和经验。

     笔者曾经也曾尝试过多类邮件推广方式,但究其还是在于勤快两字,希望以上总结能够对其有所帮助。


     作者:刘兴骏@易购通http://www.yeegt.com

每天都在看广告,但是没有激发力的广告就是一种浪费。目前70%的广告都是一种浪费。对于广告,我有时思考以下三个问题:

 

1.广告的卖点为什么不准确

70%的广告不仅卖点模糊,甚至有时候根本错误。

 

2.广告的时段为什么不合理

很多广告投放的时段不科学,例如给孩子投放的广告,却放在晚上12点之后播出。

 

3.目标人群定位为什么不准确

一大半的广告目标人群定位都是错的。针对女性消费者的广告,如化妆品等,却要放在大多数观众都是男性的节目中播出。

 

广告运作的误区

广告运作存在以下误区:

 

1.盲目追求酷、眩、悬念、大制作、花哨

很多广告很有气势,但是不能拉动销售。

 

2.没有独特的诉求,卖点模糊

有些广告让人看了后,不知道是在卖什么,也不知道它要说明什么。

 

3.与目标人群背离

例如一个跨国公司做洗衣粉广告,用张曼玉做代言人,但是在消费者的心目中,张曼玉用的洗衣粉跟普通家庭妇女用的怎么可能一样?张曼玉是不能跟她们走到一起的人,反而背离了目标人群。

 

4.与市场背离

很多企业产品拼命做广告,目的是为了支持产品分销。但是他们错了,分销是销售队伍和经销商的职能,而不是广告的职能。广告的基本职能是拉动消费者的需求。

 

5.与渠道运作脱节

广告的投放一定是在分销产品的市场铺货率达到40%左右时才能获得合理的投入产出比。否则这种投入其实是一种浪费。

 

6.产品充当配角

很多企业使用明星做产品代言人,广告上面写上著名影星某某,你做广告的目的是卖产品还是替明星做广告?这样的广告,让产品成为配角。

 

广告运作的方法

 

先做数学题再做作文题

先做数学题即首先要明确广告卖什么。广告策划是一个严谨的逻辑推理过程,第一步要明确市场的状态,还有什么空白,企业的产品是一块积木,位置放对了,数学题才能做对。数学题做对了,你的写作才有中心思想,有了中心思想,作文才不致于跑题。

 

说什么比怎么说更关键

广告词怎么说是一个写作的过程,是如何表现的问题。如果你数学题没有做对,或者根本没有做,写的作文尽管每一句话都很精彩,但是却可能不及格,因为作文跑题了。如果作文的主题思想很明确,语言哪怕枯燥一些,也能及格。所以要先做数学题,再做作文题。很多营销的失败在于没有做好数学题,就开始创意。广告中说什么比怎么说更关键。

 

广告运作的两种基本方式

 

 

叫卖式

从中国市场的现状来看,叫卖式广告很有市场。例如,“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”,“买好钙,巨能钙”,“咳嗽请用急支糖浆”,这些都是典型的叫卖式广告。这种广告没有什么创意,但是很能拉动产品的销售。

叫卖式广告有两个特点,其中一个是大量重复的语言。这种大量重复的语言虽然有时会令人厌烦,但是却能给消费者留下深刻的印象。当消费者走进商店的时候,第一个想到的就是这种产品,虽然广告令人厌烦,但往往也找不出拒绝它的理由,于是厂家也就达到了销售的目的。

在菜市场中,声音最大的小贩的菜卖得最快。美国纳斯达克交易市场上,叫声最大的人交易额最大。这些都是叫卖的力量。所以叫卖式的广告不要不好意思做,当然叫卖式的广告不要做太多,太多就过犹不及了。

 

激发式

激发式的广告让消费者看了之后,处于半被动消费的状态,产生一种购买的欲望。广告在产品营销中,兼有把产品活化的责任。以产品卖产品,在竞争的环境中一般都卖得不好。广告要用感性激发观众,用理性说服购买。广告要能产生消费者心灵的共振,形成消费者对产品的渴望,从而推动现实销售,这是对广告效果要求的底线。

 

【案例】

天傲雪莲灵芝补酒的广告由三个简单的画面组成。第一个画面是雪莲在雪上开放的镜头。第二个镜头是灵芝从石头缝隙长出来。第三个是哈萨克人喝着酒骑马奔跑的镜头。三个画面配以小孩子与母亲的对话,小孩的声音纯真甜美,母亲的声音富于磁性魅力。雪莲花开的时候,孩子问她母亲:“为什么雪莲的生命如此地顽强?”灵芝长出来的时候,孩子问母亲:“为什么灵芝的生命如此地坚韧?”她母亲告诉她:“因为它们汲取天地灵气,汲取天地的精华。”哈萨克人骑马狂奔的时候,孩子问:“为什么哈萨克人的身体如此强壮?”母亲告诉她说:“因为他们喝雪莲灵芝补酒。”这样产品就被消费者记住了,消费者对产品的购买欲也被激发了。

希望此贴能对从事与营销工作的人员有所帮助!

转载请注明来源于:易购通http://www.yeegt.com

2011-04-01

  百度有啊于331日发布对外发布公告,表示将在一个月后将关闭购物平台,这意味着曾放言三年内必然打败淘宝的百度C2C电子商务业务彻底以失败告终。


 电子商务领域,往往是第一家吃螃蟹取胜的。在C2C领域,淘宝网占据了C2C市场的80%以上,取得决定性的优势。起码,在我认识的人中间都是使用淘宝网的,还没有人使用百度有啊。

总结下百度失败的原因:

   一、据网上的新闻报道称,有啊获得百度的资源较少。对于一个C2C电子商务来说,这显然有点少了。对于百度而言,搜索依然是他的核心。按照百度公司的说法,百度一直把70%的资源投入到传统的搜索中去,20%资源投入到与搜索相关的其他业务,有啊即属于这一类,剩下的10%的资源投入到前沿领域进行尝试。

   二、先下手为强。淘宝比有啊早了好几年进入这个领域,在免费战略下,淘宝网获得广大卖家的支持和买家的使用习惯。在已经习惯淘宝的前提下,你还会转投到有啊吗?当你在使用有啊,你还得申请百付宝,一种类似支付宝的支付工具。

   三、淘宝的强大营销手段。淘宝的那句“淘宝,淘你喜欢”可谓是老少皆知,而在这一年多时间里,我不曾在除了百度网站看到过有啊的广告。只能说,百度的推广不够。
四、百度则希望其在中文搜索领域的优势,进军C2C。在电子商务的世界,搜索引擎的作用是很重要的,这也是马云千方百计地想收购Yahoo的原因吧。但是百度并没有成功地将搜索引擎的巨大流量导入到百度有啊,从搜索引擎进入到百度有啊的流量也没有很好的转化成购买者。

   虽然百度有啊放弃C2C领域,但是同时宣布要转战B2C市场,相比当初2008年成立时的局面,竞争显然更加激烈。因为国内B2C领域不管是融资还是上市,都正进行的火热。就在昨天,京东商城刘强东称获得超10亿美元的第三轮融资。


   百度的之一转型,也将对其B2C市场引起不小的波动,或许,如果,百度能够成功闯入B2C,但如何取得B2C中真正的奥秘,这也将是百度所要面对的问题之一。


   就如同易购通当初在B2C领域内所寻求到的新模式,即将用户购买东西前在易购通所搭建起来的相关信息平台中展现出来,依靠社交化口碑式的宣传展示,为购买者提供比较以及熟人化的售前服务。例如,A想购买一台psp,在易购通上搜索相关信息及价格,而易购通将网站用户的经过认证的信用高的卖家的信息推荐给A。或许,这样的途径或许值得一试。

   百度有啊的市场业绩,跟百度的战略及高管对有啊的重视程度有着不可推卸的责任。百度有啊能否转型成功?能否在逐渐白热化的B2C新领域中赢得一杯羹?我们只能静观其变。

      作者:刘兴骏,文章原载:易购通社区http://shequ.yeegt.com/
  版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。


  长尾关键词:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。
  长尾关键词特征:1、比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语
  2、存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中
  3、这些关键词带来的流量转化率很高
  长尾关键词属性:可延伸性,针对性强,范围广
  现在的很多企业和公司都是把一些主要核心的关键词看的很重要,不惜重金的投入推广,这样做不是说不可以,但是很多的企业和公司在重视这些核心关键词的同时忽略了那些含金量很高的长尾关键词。恰恰这些长尾关键词能以更低的投入产生更高的转化率。
  如果你的网站长尾关键词很多,并且这些长尾关键词给网站能带来很多的流量,那么我相信,大部分的转化率都是这些长尾关键词在起着决定性的作用。
  如何利用网站打造这些长尾关键词呢?小易今天就和大家谈谈这个问题:
  第一:选择长尾关键词
  要想利用长尾关键词来增加网站流量和提高转化率,首先要做的就是去筛选这些长尾关键词。如何筛选长尾关键词呢?不妨按照笔者的思路去考虑一下:
  1:站在用户角度
  如果你是本产品或者本服务的受众群体,你会在搜索引擎中如何查找搜索此类信息呢?如果你的公司是搞电商服务的,你确定你的服务范围是全网,那么试想一下如果你是目标客户,你会用怎么样的词语在搜索引擎中查找和筛选这样的服务机构呢?你可能会搜索:网上电商服务那个好?有没有电商服务的网站?哪家电商服务比较专业等等这些词语来进行搜索比对。搜索后你会发觉都指向了易购通
  如果你能把这些关键词做上去,相信比哪些核心的关键词要更给力了,因为搜索这些关键词的人已经是拿着钱在准备消费了。
  2:利用其他平台
  除了站在客户角度上去考虑这些长尾关键词以外,你还可以利用哪些知名的问答平台去收集这些精准的长尾关键词为己所用,比如你可以利用百度知道,输入和你网站主题相关的关键词进行搜索,看看更多的客户都在关注哪些问题,然后把这些问题一一记录下来,整理成一份长尾关键词来。也可以自己整理一个问答平台,如易购通的购物问答
  这样的关键词可能更有效果,因为他们是你潜在客户需求的真正体现。
  第二:利用长尾关键词
  以上说了如何选择长尾关键词,那么选择好了如何去操作这些关键词呢?我今天只谈谈如何在站内消化这些长尾关键词。
  按照你的长尾关键词列表,把这些长尾关键词一一制作成文章标题。并且围绕这个标题撰写相关的文章内容,当然了,在撰写文章内容的时候不要忘记了合理的把这些长尾关键词融入到文章内容中去,增加关键词的密度。
  把这些精心撰写的文章按照周期一一的发布到自己的网站上,发布后可以适当的为这些文章页做些外链,以增加这些单页的权重,达到一个更好的排名。
  最后就是等待搜索引擎的收录了,只有收录后,用户搜索这些长尾关键词的时候才能发现你的网站,从而成为你网站的浏览者,接下来就看你的转化水平了。
  只有充分的利用好了这些利剑般的长尾关键词,才能整体的提升你网站的流量,才能真正的提升你的综合转化率。操作这些长尾关键词一样需要耐心,如果想一夜之间靠这些长尾关键词为公司带来多少收益那是不现实的,任何事情都是欲速则不达!
       转载请注明来源于易购通http://www.yeegt.com

2011-03-31

 中国人历来讲究关系,不管什么场所,有关系就好办事了。没有关系,公事公办,耗费无数的时间不说,还不一定能办得好;有关系了,熟人一句话交代,就可以帮你办得妥妥帖帖。有关系,再大的事情也好办;没有关系,再小的事情也难办,这就是中国特色吧。

    易购通感情营销是很能打动人心的。国人重关系,更重感情,如果能把感情拿捏准确,运用在推广上,自然事半功倍。文章说到信任营销,其实就是常说的口碑宣传的另外的表述方式,利用熟人之间的关系来推广,能变被动为主动,推广的效果自然更有效。

  站长经常为网站推广烦恼,如何才能找到行之有效的方式?上文说的信任营销是不错的方式,站长不妨试试“感情牌”来推广网站,让用户主动接受你的网站,并且成为网站的常客。

  我们常说的口碑营销,就是通过用户告诉用户,实现病毒式的传播。如果你的网站,为用户提供了好玩有趣,并且需要用户呼朋引伴一起参加的活动,这时候用户是不是会为网站做免费的传播呢?与其你硬生生地向其他用户传播你的网站信息,还不如通过他相熟的朋友一句简单的推荐。比如易购通:

  1 组织投票活动,让用户拉票。相信不少网站都组织过投票活动,如果用户想要获得更多的票数,就要向亲朋好友们拉票。

       2 让用户为网站带来用户。上文所说的关于保险公司的一箭四雕的方式确实非常厉害,只要有一个用户,就有可能发展剩余的3个潜在用户。网站推广中,我们经常也会遇到某个网站的温馨提示,如果你推荐给了一位朋友,你将获得多少奖励,或者可以享受更多的优惠等。而这个被推荐的朋友,会看在朋友的份上,对这个网站产生最初的好感,慢慢了解这个网站。让用户在较好的情绪开始了解网站,这就是成功的一半了。
   

    当然,“感情牌”不是谁都可以打的,如果拿捏不准,反而适得其反,把握用户心里,才能实现借力打力,实现用户推广;还要注意利用“关系”的作用,巧妙地运用关系推广,有可能收获意想不到的效果。

       文章原载:易购通社区http://shequ.yeegt.com/
  版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

  对于狂轰乱炸的电视、报纸等广告,中国人渐渐默认了,似乎屈服了广告的强攻势。然而真实的情况又是如何呢?
  最近的研究显示,中国消费者对广告的怀疑程度与其他国家相比可谓有过之而无不及。一个普通的中国城市消费者每天大约会接收到超过300多条各种形式的广告信息,要吸引他们的注意力越来越难。
  在吸引消费者变得越来越难的同时,受经济形势影响,企业也在纷纷削减营销预算。商家必须寻找新创意,通过省钱、有效的方式影响消费者的行为。其中,最近几年发展很快的一种方法就是口碑营销。
  “口碑”宣传当然不是什么新概念,它在我们身边随时都会发生,因为人们每天会就很多问题进行交谈,其中也包括他们购买和消费的产品或服务。这些对话一般是在完全轻松、没有指向的情况下发生的,但它们对于谈话参与者对所谈论事宜的认识、态度和行为有很大影响,因为人们往往更相信亲耳所听,尤其是当信息传达方是那些他们比较了解、认为讲话比较客观的人时。
  口碑之所以能成为强大的营销工具,很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。故事呈几何级数速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。
  如今电子技术大大增加了口碑沟通的渠道(电子邮件、短信息、微博等),从而增强了口碑的病毒式营销效应。通过电子技术,许多普通消费者变成了某些产品或服务方面的“专家”。中国消费者比世界其他地方的人更依赖口碑。在像中国这样的更注重集体的社会,人们通常会更重视其他人的评论,特别是在同一个圈子里的人的评论,譬如:易购通 ,打造一个社交化的购物平台,通过会员们彼此之间的交流展现,从而提供更多产品信息的显示。
      正是这些强大的力量使口碑营销如此有效。一次口碑宣传所产生的广告记忆度,可以是传统电视广告所产生的广告记忆度的40倍,因为口碑的重点更突出,而且是在更私人的层面与消费者进行接触。虽然一次常见的口碑营销对消费者的覆盖面远不及中央电视台播放的广告,前者千人成本是后者的10~15倍之多[千人成本(CPM)是广告行业用于测量制造一千个印象所需要的成本],但在实现“知晓”之外,就广告记忆度及营销所构建的品牌偏好而言,口碑营销的成本却要低很多。与电视广告相比,口碑营销的规模也小很多,这在预算紧张的时候不失为一个好选择。

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2011-03-30

    315前后,团购就再一次站到了风口浪尖。阿里撤CEO就让大家对网购可能会被315曝光浮想联翩,尤其是团购。当大家看到拉手在315广告时,还以为拉手会没事儿的。没想到此后的几天,拉手网遭遇了一场“滑铁卢”, 在央视《3?15在行动》节目中,曝光了拉手网的运营黑幕:
     拉手网对于合作商家几乎不进行资质审查;

    拉手网可以虚标已购买人数;
    拉手网开团“田婆婆洗灸堂”,曝光后立即删除了此项目;
    还有人所谓的“曝光”拉手居然倒贴钱开团,还有员工私吞这部分钱。
    。。。。。。。
    一切的一切总感觉吴波最近很心烦、拉手很拉风、团购整体行业很郁闷。

    其实,大可不必。笔者从社交化购物分享平台易购通拿到的团购数据来看,团购还是深受大家喜欢的。大家也可以看看最近艾瑞、DCCI的数据分析报告。所以,大家要一起呵护这种新型的电商模式、互联网 业务。没有必要去扛着“道义”的大旗给拉手、美团泼水。拉手倒贴钱开团有错吗?这是市场策略。很多企业不都是这样吗?别说电商行业、支付行业,就是传统行业这种营销方式也是很多的。

 艾瑞数据:从人均用户访问月度访问次数来看,2011年1月中国团购网站的整体水平为11.52次,与国内B2C网站水平相当。其中,淘宝聚划算居首位,超过6次;艾瑞咨询认为,这与淘宝网的用户基础有关。拉手网次之,为4.25次;介于3.5-4次之间的团购网站有3家;另有4家团购网站处于3-3.5次之间。整体而言,中国团购网站用户访问次数处于较高水平。

  七八年前的电商是不是也有点儿现在团购的味道呢?更何况团购更多的是一种促销手段或者变现方式,而非主流电商。大家大可不必对此兴师动众的兴师问罪,更不可去误导用户。

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2011-03-29

        现在的网站不光是一位的追求流量,而是网站细节是决定一个网站用户体检的标准。例如我们给客户呈现出一个网站,他的用户体验非常好,原因是无论从哪些细节都能体现出企业的形象,从二级栏目设置,到产品展示页面,都符合大气,国际化的标准。这是从网站建设细节考虑的,然后我们又从网站优化的角度去整体策划了这个网站的结构和内容。从title的写法到description、keywords的编辑,从结构设计到网站代码都做到精简、高效。 
  1:网站的整体色调要和形象全面吻合,我们见过太多的网站格调和企业形象格调不合,用户访问网站的时候往往会造成对你企业的形象思维脱节的现象,简单的说,就是看到网站想不到你是的网站,比如我看到蒙牛的网站,我就能唤起大脑深处对蒙牛的记忆,大草原、牛奶、蓝天白云这几个元素就是蒙牛网站给我的印象,这样能充分和蒙牛这个品牌给我们的印象衔接起来。 
  2:网站要最快速的方便用户访问,这是一个老生常谈的问题。一个网站,在如今宽带越来越普及的时代,依然慢的跟一头牛一样的,那么这个的网站基本上是白建设了。虽然好多人都知道这一点,但是真正能做到的很少。比如在国内,就要考虑到南北电信网通的互联互通性问题,要么采用镜像站点分置的办法,要么就是买香港空间,因为这样对于电信和网通速度都是均衡一致的。至于外销型企业,那么要厘清您的客户分布,比如在面向欧洲大陆的市场,德国空间是个不错的选择,如果是南美洲地区和非洲地区,美国虚拟主机是首选。中国的出口带宽有限得很。经常造成很多别的国家无法访问国内服务器上的网站。因此,把外贸网站放在国内是最失策的做法。 
       3: 网站的内容要细致而完善,比如是社交化购物类的网站(如:易购通http://www.yeegt.com/),那么你可以化更多的时间在会员的推荐分享和使用环境,这样资料越翔实越完备,首先是降低你的潜在客户的疑虑,其次是提升网站的专业形象让潜在客户更容易接受你。网站上应该能让用户很方便的找到你的联系方式,当客户对你的产品感兴趣的时候鼠标点两下就能很方便的与你联系,无论是mail还是msn或者雅虎通或者电话或者传真等方式,切莫因为这些细节的不完善丢失潜在的订单,那就是很不应该了。 
  4: 清晰的导航结构、网站地图、站内搜索功能非常重要。人都是有惰性的,网站内容过多,那么就需要清晰的导航结构和网站地图来给客户引路,方便客户找到他所需要的内容,如果导航和网站地图不起作用的时候,那么站内搜索的重要性就提现出来了,不明白的可以参考下易购通http://www.yeegt.com/的导航模式,说到底,就是让你的客户少点几下鼠标,少拉动屏幕飞快的找到他想要的产品或者资讯,自然,你就离订单不远了。

       文章原载:易购通:http://www.yeegt.com
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